心有猛虎

——记江苏天波电子科技有限公司创总经理许小波的创业历程

“我总想做点什么，但我正是读书的年纪。”当班主任王玮老师问起网络121的学生许小波，为什么他会萌生创业的想法时，许小波如此回答道。

一、经商和还是求学

由于父亲是一名货车司机，许小波很小就跑过祖国多个省市，跟随父亲和各行各业的生意人打交道，他很早便独立生活，独立思考。虽然很苦很累，但他从小就已习惯，因为他知道父亲比他更辛苦。选择学校、选择专业，是继续求学还是踏上社会，父亲把这些选择权都交给了许小波。许小波选择了读书，他选了当时特别热门的计算机网络技术专业，他觉得想要从根本上赢得胜利，就要和其他人有一样的起跑线。进入大学以后，当同学们渐渐习惯了宿舍、图书馆、教室三点一线的生活时，许小波却因为相对自由和舒缓的大学生活产生了焦虑。

二、互联网创业是神话or泡沫

学习空闲时间，能做什么呢？利用闲暇时间去摆摊、做兼职，在学校里为学生提供一些服务来赚钱，这些他都已经尝试过，并且能够做的不错。一年大学时间过去，寝室的同学，已有在周末去做兼职的，也有在线开网店的。许小波虽然十分焦虑，却一直没有找到合适的项目可以做。他想做一点需要创意的、需要动脑子去思考的事情，说不上伟大、却能够改变人们的生活的事情。互联网给人们的生活带来了巨变，也带来了互联网创业的神话。但是随着网络技术的发展，市场格局已定，各大互联网巨头的触角已经倾入人们生活的各个角落，互联网创业的泡沫逐个被挤破。将近的大学生活中，许小波没有找到适合自己的方向。

三、兴奋的淘宝店主

大二那年，对于许小波来说，发生了很多事。

在同学的影响下，尝试开了淘宝店，并且顺利的赚到了学生的第一桶金。后来，由于表兄从事游戏推广的工作，能够从游戏公司获得一些福利性的虚拟物品。通过出售这些虚拟物品，网店一个月的盈利，能够达到1万元左右。2012-2013年，许小波的角色是一个兴奋的淘宝店主，网店经营的有声有色，并且在表兄的推荐下，他加入了淘宝虚拟频道的小圈子，并且受这帮人的影响，迅速成长。但是好景不长，游戏的推广资源用尽之后，需要很长的一个时间段才能获得新的资源。网店从每天的流量爆棚变得门可罗雀，但许小波却因此感受到了游戏市场的魅力。在这里，专业课中学习的知识，能够得到完全的运用；在这里，稚嫩的学生可以和虚拟平台多年的老司机平等自由的交流。这里云集了许多专业的从事虚拟游戏平台采购、销售、游戏媒体、游戏公会、以及游戏开发等各个行业的顶尖人才。在这些专业人才的衬托下，许小波感受到自己的思想的稚嫩和只是的匮乏。为了能够跻身这个圈子，他开始废寝忘食的学习。流畅地使用常用办公软件，全力学习网页设计、后台数据库、网店SEO，现实迫使许小波从一个普通的学生蜕变成一个以目标为导向的、一个思维相对成熟的人。

四、从淘宝店到独立网站

在经营淘宝店的同时，许小波意识到网店的所有流量，都依托于淘宝网。一旦淘宝网店发生问题，或者产品的价格不再具有优势，那么这些流量又几乎完全被淘宝其他网店所带走。如何培养用户的忠诚度，如何把这些用户组织起来，培养二次消费，培养延伸消费。怎样把用户组织关系从平面变成一个可以循环的立体结构，许小波想到了建立独立网站。

五、从无到有，整合资源是关键

1.2014年8月份，注册了公司，在百度推广开户，并且签订协议，认真学习SEO。

2.2014年9月份，网站（www.tianju8.com）在学校老师的指导下，顺利开工。

3.向易宝和连连支付申请第三方支付接口，并且顺利接入。

4.成为波兰第一游戏平台G2A的优质供货商，学习跨境支付与收款，并且意识到创业者除了要做一个好业务员以外，还要做一个好会计、好司机、好行政、好清洁工。

5.www.tianju8.com在2014年11月份上线，并且顺利使用百度推广。

为了制作这个网站，桃红世界官网首页入口物联网工程学院的老师提供了技术支持，给予了人员支持，并且多个周末加班指导学生，许小波的班主任更是经常休息天接到许小波的电话。合伙人调侃他，“小波，你们老师看到你的电话会不会头疼？”许小波嘿嘿笑，“不会，我们老师很给力的！”正是因为不遗余力的整合资源，许多人以为无法做成的一件事，一个在校大学生尝试过了，不管成败如何，这都是许小波尝试实现自己理想的一次试航。

六、完成并不是结束，而是新的开始

网站上线了，但许多问题也随之而来。创业梦醒之后，是绕路走开，还是继续披荆斩棘？2014年12月份，由于网站推广支出巨大，公司的收益从月盈利数万元，变成了月赤字万元左右。由于前期缺乏专业知识，无法对网站架构做到全面、实用，并且网站也缺乏专业的UI设计，合伙人尚未离职，沟通成本巨大，且沟通不准确导致需求误差较大。造成的结果是：百度推广带来的流量，并没有真正转化为客户，极少产生订单，推广投入与订单收益极不成比例；网站维护后期维护急需人手，且经过使用后发现的BUG急需修改；论坛功能的缺失，也成为网站无法留住用户的一块硬伤。2015年2月份，www.tianju8.com无法实现盈亏平衡，被迫下线。认真地分析了失败的原因，许小波和合伙人经过多次讨论，毅然决定二次创业。为了避免信息不对等，减少沟通成本，许小波和合伙人在常州租赁办公地点，正式开始新一轮的探索。

七、机会果然是给有准备的人

为了能够持续获得优质用户，许小波注册了三家天猫网店，由于合伙人对目前国内游戏市场了解充分，且之前所有工具均已实现软件自动化，因此在2015年下半年的几款大型游戏上线时，实现了全淘宝销量第一，网店日营业额突破5万元。淘宝网店激增的订单，给网站带来了大量优质用户，但是由于人员匮乏，造成了大量资源的浪费，许小波感到非常可惜，他第一时间向班主任求助。班主任把情况向学校反映后，及时联系了一些尚在暑假休息的优秀学生，提供了人员支持支持。目前营业的三个网店，已经分别达到三皇冠、两皇冠、五钻的等级。由于全部使用了软件实现自动化采购及发货，单日发货能力，是同行平均水平的五倍左右。看到网店带来的收益，许小波和他的小伙伴都松了一口气，虽然支付网站的投入还远远不足，至少这已经形成了一种良性的循环。目前公司有专职员工38人，2016年营业额达1100万，公司平台日均访问量达到2万人次。

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